Você Está Perdendo Dinheiro na Venda de Toras?
No setor florestal, muitos produtores trabalham duro, produzem bem e entregam volume — mas no fim do mês o lucro não aparece. Isso acontece porque o prejuízo não está apenas no preço da madeira, mas na soma silenciosa dos custos mal calculados.
1️⃣ Frete: o custo que mais corrói sua margem
O transporte de madeira pode consumir uma parcela significativa da rentabilidade. Quando o frete não é calculado por metro cúbico ou por carga real, o produtor vende achando que está ganhando — mas está apenas cobrindo despesas.
- Distância maior do que o planejado
- Veículo inadequado para o volume
- Retorno vazio do caminhão
- Oscilação no preço do combustível
Sem controle logístico, o frete deixa de ser custo operacional e vira prejuízo estrutural.
2️⃣ Volume mal estimado compromete a negociação
Erro na medição gera dois problemas: perda financeira ou desgaste com o comprador. Subestimar volume reduz faturamento. Superestimar prejudica credibilidade.
Controle técnico e acompanhamento constante são fundamentais para evitar distorções.
3️⃣ O “preço bom” pode ser uma ilusão
Muitos produtores vendem para outra região porque o valor por metro cúbico parece maior. Mas ao incluir:
- Custo de transporte
- Tempo parado de máquina
- Desgaste de implementos
- Mão de obra
O lucro real pode ser menor do que vender localmente.
4️⃣ Equipamentos influenciam diretamente no resultado financeiro
Paradas frequentes, manutenção excessiva e implementos fracos aumentam o custo por hora trabalhada. Produtividade baixa significa custo alto por metro cúbico produzido.
Equipamentos dimensionados corretamente reduzem esforço, tempo e desgaste — impactando diretamente no lucro final.
Conclusão: quem controla números, controla lucro
Se você sente que trabalha muito e o dinheiro não rende, talvez o problema não esteja na produção. Pode estar na estratégia.
Planejamento logístico, cálculo real de custo, escolha adequada de equipamentos e gestão eficiente são os pilares para transformar esforço em resultado.
